618结束国产美妆品牌薇诺娜稳居天猫美妆品牌前9名

618结束国产美妆品牌薇诺娜稳居天猫美妆品牌前9名

一年中最大的促销季之一“618”终于落下帷幕。

 

截至6月20日24:00,贝瑟妮(300957)旗下品牌薇诺娜在618大促中取得了亮眼成绩。 产品销量方面,三大主打产品舒缓保湿特护霜全渠道销售62万份,清透防晒乳全渠道销售110万份,舒缓修护冻干面膜销售1200万份。所有渠道的单位。 销售数据位列唯品会国内美妆品牌排行榜TOP 1、京东国内美妆品牌排行榜TOP 3、天猫美妆行业TOP 9。

热销产品及新产品稳定增长

麦肯锡中国消费者专刊发布数据显示,后疫情时代,购物者变得更加谨慎。 89% 的消费者表示他们正在转向他们信任的品牌。 今年618期间,薇诺娜基于迪士尼IP和薇诺娜品牌特色,构建了线上线下全方位的营销矩阵,助力渠道销售。

6月20日,薇诺娜公布了618年中大促的最终结果。 天猫618期间(5月31日20:00至6月20日24:00),薇诺娜从众多国际国内品牌中脱颖而出,跻身天猫美妆行业TOP9(数据来自商务顾问官方数据, 6月20日24:00)。

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不仅仅是天猫,薇诺娜在各个渠道的表现都非常亮眼。 豆快事业部同比增长98%,京东位居国内美妆品牌TOP3,唯品会位居国内美妆品牌TOP1,专柜销售额同比增长98%。 转换效率超过业界6倍。 其中,旗舰产品舒缓保湿特护霜全渠道销量62万片,皮肤级防晒清防晒乳全渠道销量110万片,舒缓修护冻干面膜全渠道销量1200万片。 。

除了现有的热销产品外,贝坦尼还不断创造新的主打单品。 贝坦妮旗下第二大核心品牌薇诺娜宝贝也荣获天猫婴童护肤品类TOP4排名(数据来自商业顾问官方数据,截至6月20日24:00)。 如今,这个以婴幼儿皮肤问题需求为导向,从婴幼儿皮肤病机理和目标出发的品牌,在婴幼儿护肤品品类中成功突围,实现了第二次增长曲线。贝蒂尼已经很清楚了。

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皮肤科级护肤品龙头

Bethany 专注于敏感肌肤护​​理。 2021年3月25日在深交所创业板上市后,市值一度突破1200亿元。 贝瑟妮的营业收入主要由护肤品、医疗器械、化妆品、服务等四部分组成,其中约90%的收入来自护肤品。 公司产品主要包括面霜、乳液、面膜、精华液、乳液等护肤品以及隔离霜、BB霜、卸妆液等彩妆产品。

贝坦尼的核心品牌是薇诺娜。 2019年,薇诺娜品牌被行业权威杂志《化妆品新闻》评为“敏感肌肤护​​理品类第一”。 据Euromonitor统计,贝坦尼主打品牌薇诺娜2022年在护肤品市场排名第八,较2021年上升两位。

从业绩来看,北塔尼的营收和净利润持续呈现快速增长:营业收入从2017年的不到8亿元增长到2022年的50亿元以上; 净利润从1.5亿元增至10.5亿元。 。 今年一季度,公司业绩增长趋势并未受到大环境影响。 营收和净利润分别为8.6亿和1.6亿,同比增长7%和8%。

统计数据显示,我国皮肤科级护肤品市场规模从2015年的61.44亿元增长至2020年的191.51亿元,年复合增长率达25.5%,远高于全球平均增速,但普及率仍明显低于欧美国家。 根据皮肤级护肤品在整体护肤品中的渗透率计算,预计到2030年我国皮肤级护肤品市场规模将接近800亿元。

薇诺娜品牌已连续多年成为我国皮肤级护肤品市场的市场领导者,且领先优势不断扩大。 其市场份额也从2012年的1.6%快速增长至2022年的23.2%。

薇诺娜的天花板在哪里? 今年5月,贝坦尼董事长郭振宇在接受专访时透露,“去年薇诺娜实现了50亿(收入),我给薇诺娜设定的上限是150亿”。 今年3月,贝瑟尼推出的股权激励计划,为业绩增长设定了高层目标:2023年至2025年的业绩考核目标以2022年营收和净利润为基础,增长至少28%、61.28分别为%和100%。

渠道拓展 技术创新

贝瑟尼的产品开始进入医院门诊市场。 发展至今,线上收入大幅超过线下。 去年,净利润占80%。 在线上流量日益稀缺的当下,贝瑟尼专注于私域流量。 目前私域流量以自建薇诺娜专柜服务平台为代表; 公域流量与私域流量的结合,以微信小程序为代表。

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近年来,618、双11促销期间,线上渠道展现出强大的爆发力,但线下市场也是美妆品牌的“主战场”。 薇诺娜在屈臣氏、OTC、专柜、KA等线下渠道全面开花。 618期间,薇诺娜专柜销售额同比增长98%。

618期间,薇诺娜面膜一下子成为山姆面膜品类销量第一的产品。 在此基础上,薇诺娜加速线下KA渠道的拓展。 薇诺娜和薇诺娜宝贝将于6月1日在中免日常APP和APP应用上架,薇诺娜宝贝将于6月1日在孩子王线下门店和APP应用上全面上线。

打通渠道后,薇诺娜重点关注如何提升产品吸引力,瞄准了“天然植物王国”云南。 贝瑟尼牵头的云南特色植物提取实验室建立了系统的云南特色植物活性物质筛选和评价体系,并成功实现了植物产业化。 累计成功实现功能性化妆品植物原料自主研发项目40项,产出技术标准40项。 该项目已将11种云南特色植物活性物质推向市场并进行产业化。

研发能力体现在数据上,就是研发费用的投入。 贝瑟尼2022年投入研发费用约2.55亿元,同比增长124.96%,研发率达到5.08%; 此外,贝瑟尼科研人才储备实现同比增长124.96%。 员工人数增加65.68%至391人,科研能力持续加强。 今年,耗资近5亿元、年产值50亿的贝瑟尼新中心工厂正式投产,为薇诺娜的产品品质和供应链稳定性又加了一把锁。

得益于渠道拓展和研发积累,去年贝塔尼内部孵化了国内首个高端专业抗衰老科技品牌“AOXMED”。 目前,该品牌官网已正式上线,线下专业机构已进驻销售。

同时,今年首次推出专业祛痘品牌“Beforteen”系列产品。 据了解,贝芙汀基于中国皮肤病大数据,通过顶尖医学研究+AI人工智能深度学习自主研发。 在北府亭小程序中,消费者可以通过互联网AI医生的咨询,获得精准的痤疮治疗方案。