国际ODM大亨眼中的完美日记国产美妆新势力

国际ODM大亨眼中的完美日记国产美妆新势力

【编者注】

作为化妆品产业大省,广东省政府办公厅去年印发了《促进广东省化妆品产业高质量发展实施方案》,制定系统的高质量发展规划和政策,推动广东省化妆品产业高质量发展。推动全省化妆品产业高质量发展,不断提升广东化妆品品质。 国际竞争力。

与此同时,在化妆品产业聚集的广州,黄埔区、白云区等城区正在积极布局化妆品产业,将广州打造成为大湾区美容产业设计集群,形成涵盖原料的综合体。配方、研发生产、检验检测、交易等完整产业链的千亿产业集群。

为探索国货化妆品崛起之路,挖掘本土化妆品品质标杆,南方日报南方产业智库联合广东省化妆品质量管理协会开展2022年“国货新势力·美妆”系列报道活动工匠精神”。

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“预计明年,我们与广州壹线电商(完美日记母公司)共同建设的智能工厂将在广州从化落成。” 在广州的办公室里,COSMSX集团总裁、COSMSX(广州)化妆品有限公司总经理李祥仁指着办公桌旁的一张工厂大效果图向记者介绍,这是第一次公司自进入中国大陆以来,与本土化妆品品牌展开深度合作。

科丝美诗集团总部位于韩国,是全球最大的化妆品ODM(ODM)公司,服务于全球600多个知名化妆品品牌,包括欧莱雅、雅诗兰黛等。 集团自2004年进入中国大陆市场以来,持续发展本土化,近年加速本土化进程。 在疫情下化妆品行业遭受严重冲击的背景下,科丝美诗为何在中国市场逆粮而行?

近日,南方产业智库调研团队走进科丝美诗广州分公司,与李相仁总裁进行了深入对话。

新民族时尚品牌加入全球客户名单

疫情对于很多行业来说都是一个漫长的冬天,对于化妆品行业来说也是如此。

国家统计局数据显示,今年上半年,全国化妆品零售总额1905亿元,同比下降2.5%,降幅超过-0.7%。社会消费品零售总额。 这也是近10年来上半年化妆品零售总额首次出现下滑。

国际化妆品市场也面临挑战。

李相仁介绍,集团业务包括化妆品、保健食品、药品三大ODM板块。 今年虽然受到疫情影响,但仍可预期化妆品全球将实现20%左右的增长,科丝美诗中国国内业务预计将增长15%。 关于。 根据科丝美诗财报,2021年科丝美诗集团化妆品业务整体销售额为83亿元。 以销量为评价标准,科丝美诗自2015年起销量及综合实力均稳居行业第一。

近年来,科丝美诗的全球合作客户不仅包括资生堂、雅诗兰黛、爱茉莉太平洋等老客户,还包括百雀羚、自然堂、花西子、完美日记等众多中国民族潮流品牌。所有我们的核心客户。”李相仁说。

数据还显示,国潮化妆品发展迅猛。 据弗若斯特沙利文统计,在中国化妆品市场零售额方面,国产品牌的市场份额持续上升,2020年国产品牌的市场份额将达到46.30%。

据《百度2021国潮骄傲搜索大数据报告》统计,过去一年,国产美妆品牌搜索量占比76%。 据《消费者报告》2021年发布的调查统计,在美容护肤领域,花西子、完美日记、自然堂位列前三,占比分别为39.2%、35.5%、25.3%。 其次是百雀羚、卡子兰、毛戈平,占比约23%-24%。

有品牌力才有生命力

科丝美诗成立30年,多年来服务国内外各大化妆品品牌。 李相仁表示,中国本土品牌发展势头强劲,但综合实力与国际品牌仍有相当大的差距。 问题之一在于品牌力。 还有改进的空间,一味追求流量的情况比较普遍。

“我认为网红的作用不能持久,他们的寿命很短。对于化妆品企业来说,品牌力带来长期发展。” 李相仁强调道。

什么是品牌力?

近日,一款售价16.5万元的自行车登上了爱马仕官方商城的货架,上线不久在上海店就被抢购一空。 自行车是爱马仕制造的吗? 当然不是。 但为什么人们仍然愿意购买呢? 这是因为爱马仕的品牌力。

国内消费者购买爱马仕自行车并不是因为网红主播带来的商品,而是因为人们对这个品牌的认可。 然而,在目前中国大陆的化妆品环境下,很多产品都是由网红主播在直播间推荐的,人们就会购买。

李相仁分析今年的“双十一”表示,网红主播不再发挥绝对主导作用。 在这种情况下,不同品牌力的企业就会表现出差距。 “双十一”是今年的重头戏。 原本提前几个月就开始备货,但一些单纯靠流量拉动销售的企业近期却迟迟没有动作。

产业链分工将更加细化

在李相仁看来,化妆品企业如何打造品牌力:不要“抄作业”,并不是说抄袭国际品牌的管理体系就能成为第二个国际品牌。

十大国潮品牌化妆品_国潮化妆品牌大全_国产化妆品潮牌/

发展国产品牌要因地制宜、因地制宜。 “比如,一个可以借鉴的想法是:我们年轻的企业比国际品牌更了解中国消费者,他们擅长营销,所以就专注于此,然后把生产、研发等交给高…优质ODM公司。” 李向仁表示,成熟的产业链是分工和精细化。 每个人都做自己擅长的事情,然后互相杠杆作用以实现效率最大化。 而且可以看到,这样的细分化趋势将会越来越明显,因此很多国产品牌都加入了科丝美诗的客户群中。

李相仁表示,科丝美诗一直非常重视本土化发展,因为消费者对化妆品的需求有很大差异。 比如欧美女性喜欢晒黑,而东方女性则注重美白。 革命性的产品解决方案。 目前,科丝美诗在全球设立了7个研发中心,研发投入占全球资金的5%。 此外,韩国总部还建立了原材料资源库,与全球研发中心共享。

中国有望成为最大化妆品市场

“作为一家专注于ODM的公司,我们的职责就是陪伴公司共同成长,帮助其发展壮大。”

李相仁介绍,科丝美诗集团已经发展了30多年,30年来有很多企业通过(与我们)合作而成长和发展。 例如,典型案例之一是韩国品牌3ce。 该品牌一开始与科丝美诗合作,发展良好,后来被欧莱雅高价收购; 该客户的韩国品牌ahc现已被联合利华收购。

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科丝美诗广州公司

当然,我们对中国品牌抱有更高的期望。 目标不是被国际品牌高价收购,而是成长为国际品牌。 李相仁表示,比如与广州壹鲜电商的合作,我们就有这样的期待,期待完美日记成为国际品牌。 这个品牌的创始团队非常优秀,所以我们希望能够在它走向全球市场的过程中提供帮助。 我们合作的基础是一鲜电商在市场端,科丝美诗在生产端,做研发和供应,这是我们的专长。

数据显示,美国目前是全球最大的化妆品消费国,占比约18.76%。 中国目前是全球第二大化妆品消费国,2020年市场份额为14.55%。其中,中国护肤品市场自2018年起已超越美国,成为全球最大的护肤品市场。 李相仁表示:“我相信,随着国产品牌的快速发展以及95后、00后消费者的成长,中国有望在不久的将来成为最大的化妆品市场。”

【记者】李杰、徐雷、周忠宇

【实习生】蒋万青

【拍摄】邹景芳

【编辑】周新宇

【协调员】赵丙辉、李杰、徐雷

【策划】陈汉辉

【出品】南方产业智库